Блог

Три аспекта книжного бизнеса на Amazon.

Напомню, что мы говорим только про книжный бизнес, построенный на non-fiction литературе. Многое из того, о чем сегодня будем говорить применимо и для художественной литературы, но тем не менее там действуют немного другие законы и правила.

Схема книжного бизнеса на Amazon

Для начала разберем как же выглядит схема книжного бизнеса на Amazon:

1. Выбор ниши и доскональное её исследование, полное погружение в выбранную тематику. Места для дилетантства тут быть не должно;

2. Найм автора-фрилансера (их еще называют Ghostwriter) на сайтах Freelancer.com или Upwork.com Постановка задачи и написание материала на заданную тематику. Объема в 5000-7500 слов для первой книги будет вполне достаточно, далее, по мере погружения в тему, сможете выпускать книги и потолще;

3. Разработка обложки для книги. Заказ работы дизайнеру-фрилансеру с Fiverr.com или, при желании, самостоятельное изготовление обложки в программном обеспечении Ecover Splash

4. Составление описания книги (description). Можно сделать самостоятельно или при помощи наемного копирайтера с того же Fiverr.com;

5. Форматирование книги под Kindle устройства. Также с помощью редактора-фрилансера с Fiverr.com;

6. Размещение книги на Kindle Direct Publishing (далее по тексту KDP);

7. Продвижение книги, продажи, получение и вывод прибыли.

Как становится понятно из формулы бизнеса, секрет в том, чтобы не быть «человеком-оркестром» и не тратить лишнее время на то, что фрилансеры сделают качественнее и быстрее. Если вы не умеете или не любите делегировать и распределять обязанности — самое время этому учиться.

Теперь несколько слов про сам сервис, где будут продаваться наши книги.

Kindle Direct Publishing

Всё что вам необходимо для публикации книг на Amazon — это аккаунт на kdp.amazon.comРегистрация бесплатна и немного напоминает регистрацию продавца на Amazon.com. Будьте готовы к тому, что придется указать налоговую информацию, как и в случае с продажей товаров — для нерезидентов США процедура упрощена. Также необходимо будет указать банковские данные для выплаты роялти. Для вывода доходов используем тот же сервис, что и в случае продажи товаров — Payoneer.

KDP не самый сложный сервис — опубликовать свою первую книгу можно буквально на 5 минут, но разместить свою книгу можно по-разному. Вы можете выбрать простую публикацию на KDP или используя программу KDP Select.

KDP Select — дополнительные преимущества в обмен на эксклюзивность

kdp Select

Размещая свою книгу в KDP Select, вы соглашаетесь с тем, что на протяжении первых 90 дней с даты публикации на Amazon, вы больше нигде не будете представлять свое издание. Тем самым вы предоставляете Amazon эксклюзивные права на публикацию вашей книги.

В вопросе эксклюзивности есть несколько оговорок:

  • Речь идет только об электронной версии книги. К примеру, вы можете издать книгу в мягком переплете или в версии аудиокниги и распространять её на других ресурсах, не нарушая тем самым условия программы KDP Select;
  • Многие об этом забывают, но условия эксклюзивной публикации распространяются только на первые 90 дней, по истечении этого строка вы можете свободно продавать электронную версию книги на других площадках.

Какие преимущества дает программа KDP Select:

1. Участие в программах Kindle Unlimited и Kindle Owner’s Lending Library (KOLL).

  • Kindle Unlimited — программа ежемесячной подписки для пользователей Kindle-устройств, которая позволяет арендовать электронные книги как в библиотеке.
  • KOLL — это специальная программа для покупателей на Amazon, имеющих статус Prime. KOLL позволяет владельцам Kindle (со статусом Prime) скачивать 1 книгу в месяц совершенно бесплатно. В обоих случаях, авторы разместившие свои книги в одной из этих программ продолжают получать выплаты роялти./li>

2. 70% роялти при продаже книги на рынках Японии, Индии, Бразилии или Мексики;

3. Участие в одной из двух (на выбор) программах для промоушена книг:

  • Kindle Countdown — возможность один раз в квартал запустить распродажу книг, получая при этом выплаты роялти на уровне 70%. Т.е. даже продавая книгу за $0,99 вы будете получать выплаты с продажи в размере 70%, хотя обычно такой размер роялти доступен для книг в ценовом диапазоне от $2,99 до $9,99
  • Free Book Promotion — возможность раздавать книгу бесплатно до 5 дней в квартал.

Спустя 3 месяца вы можете вернуться к базовой программе KDP и начать дополнительно размещать свои книги на других ресурсах.

Все ли используют KDP Select? Нет, далеко не все. Если вы раскрученный автор и читатели с нетерпением ждут вашу следующую книгу, то имеет смысл представить её сразу на нескольких площадках, не ограничивая продажи только рынком Kindle. Кроме этого, есть авторы, которые настолько верят в полезность и уникальность своего контента, что публикуют книги сразу в нескольких сервисах, например, на Barnes & Noble, Kobo или iBooks. Есть смысл отказаться от KDP Select если вам нужно попасть на конкретный рынок. Например, на рынке Германии охват читающей аудитории сервисом Amazon составляем всего 40%. А если вы хотите продаваться на территории Канады, то вам больше подойдет Kobo.

Если же вы только начинаете свой книжный бизнес и публикуете свои первые книги, то KDP Select — лучший выбор, развившись и улучшив качество своих материалов, сможете найти собственную стратегию публикации.

Выбор ниши: сложно, но возможно

Разобравшись по какой схеме можно создавать и размещать книги на Amazon, перейдем к непростому вопросу — выбору ниши. Казалось бы, что публикуя материалы в стране с многомиллиардным населением, любая книга рано или поздно найдет своего читателя. Но мы ведь строим бизнес, а не просто наполняем рынок литературой. Неудавшиеся книги приносят копейки и долго окупаются, в то время как бестселлеры могут приносить от $100 в месяц.

Хорошая книга — это та, которую ждет рынок, а что ждет рынок мы сможем определить по статистике поисковых запросов. Лучше всего нам в этом поможет — Google Adwords Keyword Tool.

1.Google Adwords Keyword Tool

Сервис бесплатен и для работы с ним достаточно иметь Google-аккаунт. Заходим на страницу планировщика, нацеливаем наш поиск на рынок США и вводим какой-то запрос. Выберем, например, «diabetic diet».

googel keyword tool

Как видим, результат по подобным запросам стабильно высокий. Не менее 1,8 миллиона запросов в месяц. Важно дополнительно посмотреть как именно строятся запросы — впоследствии фразы запросов нам еще пригодятся, чтобы улучшить продвижение книги.

Keyword Tool группирует запросы. Для полноты картины нужно просмотреть все релевантные группы. Вот группа запросов «Diabetic Menu»:

google keyword tool

А вот группа фраз с запросом «Diabetic Meals». Как видите, запрос с фразой «Diabetic Meals» встречается гораздо чаще.

gogle keyword tool

Кроме поиска идеи для книги и оценки частоты запросов по заданной тематике, Google Keyword Tool может принести нам еще одну пользу. Постарайтесь определить в списке запросов те, которые имеют низкий или средний уровень конкуренции при большой частоте запросов.

keyword tool

Сохраните себе такие запросы в отдельный список. Вы сможете использовать эти фразы в описании к книге или в биографии автора. Через несколько недель после публикации книги на Amazon, Google проиндексирует информацию и начнет выдавать ссылку на книгу в результатах поиска по таким фразам.

2.Поиск идей на самом Amazon

Нашу идею с популярностью книг с диетой для диабетиков, легко проверить на самом Amazon. Достаточно ввести соответствующий запрос в строку поиска в разделе книги.

поиск идей на Amazon

Так можно получить дополнительные идеи для книги. Как видите, результаты поиска показывают, что ниша довольно популярна.

результаты поиска на Амазон

Пролистав результаты выдачи, вы увидите многообразие возможных тем: рецепты смузи для диабетиков, завтраки, рецепты супов, целые планы диет на год, редакции стандартных блюд для диабетиков и многое другое.

Если поднять статистику, то окажется, что в США 25 миллионов жителей страдают от диабета (8,6% населения), а 86 миллионов находятся на ранних стадиях заболевания. По всему видно, что тема рецептов для питания диабетиков чрезвычайно популярна и будет оставаться таковой еще очень долго. В то же время она уже переполнена и чтобы найти в ней свое место нужен будет очень детальный анализ.

7 ключевых вопросов при поиске своей ниши

При поиске ниши и тематики для своих книг нужно ответить на 7 ключевых вопросов:

1. Насколько хорошо книги данной тематики продаются?. Для ответа можно использовать ту же систему рейтингов, что и для товаров: чем ниже рейтинг (меньше число) — тем выше число продаж.

2. Переполнен ли рынок книгами данной тематики?

3. Легко ли создать книгу для данной тематики или это доступно только специалисту? Например, для книг по теме диеты для диабетиков, предпочтительнее использование автора-специалиста в данной области, потому это не самый лучший выбор.

4. Что читателям нравится или не нравится в книгах этой тематики? Лучший способ это понять — пройтись по отзывам к книгам, особенно негативным — они, как правило, более информативны.

5. И один из самых важных вопросов: какую ценность я могу добавить книге, чтобы отстроится от конкурентов и оправдать более высокую цену?

6. Возможно ли развить тему для серии книг?

7. Сколько проживет данная ниша: тематика будет развиваться или склонна к тому, чтобы вскоре исчезнуть?

Важно понимать, что вы выбираете нишу не для одной книги, а для целой серии книг. Серию книг продвигать легче. Если вы попадаете в целевую аудиторию со своей первой книгой, то большая вероятность, что люди обратят внимание и на остальные ваши материалы.

Разобравшись с поиском ниши и темы для своих книг, можем перейти к следующему аспекту книжного бизнеса и ответить на вопросы: сколько денег нужно на старте, как и куда они будут тратиться?

Для начала книжного бизнеса достаточно $100

вложения на старте

Для старта книжного бизнеса в США достаточно $100 или даже меньше. На что же именно они будут потрачены?

1. Выбор темы и ниши для своих будущих книг — бесплатно;

2. Оплата работы автора-фрилансера (Ghostwriter) — стоимость порядка $60 за книгу объемом 5000-6000 слов;

3. Заказ обложки для книги у фрилансера-дизайнера — $5;

4. Форматирование книги под Kindle — $5;

5. Составление хорошего описания для страницы книги на Amazon — бесплатно. Имея на руках готовый материал, это можно будет сделать самостоятельно;

6. Публикация книги на KDP — бесплатно;

7. Продвижение книги — порядка $30.

Итого: $100

Можно попытаться сэкономить: сделать самостоятельно обложку или разобраться в формате Kindle, но про человека-оркестр мы уже говорили. Даже при использовании фрилансеров, выпуск первой книги может занять у вас от нескольких недель до месяца: нужно будет «притереться» в работе с командой, подобрать «своих» фрилансеров, научиться правильно формулировать задачи. Далее процесс пойдет уже быстрее и по накатанной.

Первая книга принесет вам $20-30 в месяц и окупится не сразу. Секрет этого бизнеса в умножении результатов. Не останавливайте процесс генерации и выпуска новых книг. Первый десяток книг — будет приносить $200-300 в месяц, а пятый десяток откроет возможность зарабатывать от $1000 в месяц и больше.

ИСТОЧНИК

Присоединяйся к сообществу успешных Amazon предпринимателей